FORNECEDORES MAIS PRÓXIMOS
DAS EMPRESAS-ÂNCORAS

Programa Rede de Oportunidades para fornecedores amplia sua base e mapeia mais de mil oportunidades em 16 edições

Com uma metodologia diferenciada e reconhecida por seus participantes, a Firjan SENAI SESI já realizou 19 edições do Programa Rede de Oportunidades Óleo, Gás e Naval para Fornecedores (RdO Fornecedores), com mais de 2 mil empresas fornecedoras presentes e 24 âncoras. Esses encontros, realizados desde 2022 em formato gratuito, têm contribuído para ampliar a base de empresas fornecedoras no estado do Rio.

Antes dos eventos, há uma seleção do público-alvo para maior convergência entre demanda e oferta. Há um espaço estruturado para aproximação entre as empresas presentes no momento do evento e reuniões individuais para solução de dúvidas quanto ao processo de habilitação da empresa como fornecedora. No pós-evento, são analisados requisitos como certificações obrigatórias e se existe potencial de atendimento da demanda indicada pela empresa-âncora. Até o momento já foram mapeadas mais de mil oportunidades junto a essas empresas-âncoras.

O ano de 2024 foi fundamental para a consolidação do Programa, e o Sebrae RJ se juntou como correalizador. Nesse cenário, o RdO Fornecedores se fortaleceu como um espaço para a apresentação das oportunidades de fornecimento e dos requisitos de compras a potenciais empresas interessadas. Para empresas associadas aos sindicatos da Firjan e à Firjan CIRJ, são elaborados relatórios customizados, com informações exclusivas e um maior detalhamento das oportunidades. O objetivo é permitir que as empresas entendam com clareza em quais áreas podem se tornar fornecedoras. Esse modelo diferenciado traz a oferta de soluções em consultoria e treinamento que podem ser contratadas junto à Firjan SENAI SESI para qualificar as empresas interessadas em se diferenciar no mercado.

Davi Gomes, procurement manager da Nova Transportadora do Sudeste (NTS), empresa-âncora que atua no segmento de transporte de gás natural sediada na Praia do Flamengo; e Silvia Lombardi, sócia-diretora da Nova Ajes Comercial, fornecedora localizada em Ramos – ambas no Rio –, consideram que o programa superou as expectativas. O encontro entre os  dois foi bem-sucedido e as conversações estão bastante avançadas para contratação e resultado em nota fiscal.

Quantidade e qualidade

Para Gomes, a capilaridade do evento se destacou não apenas pelo número de fornecedores alcançados, mas também pela alta qualidade dos participantes.

“O programa trouxe um resultado bem significativo para a NTS. Aumentamos a nossa cadeia com, pelo menos, mais 50 fornecedores. Desses 50, mais de 50% já foram convidados para processos de concorrência e contratamos em torno de 28%”, enumerou o executivo da NTS. Na opinião de Gomes, a Firjan SENAI SESI cumpre muito bem o papel de contribuir para que as empresas-âncoras saibam da existência de fornecedores fluminenses, e, por outro lado, o fornecedor saiba o que precisa para entrar nesse mercado.  

"O programa é fundamental para fomentar negócios, conecta muito bem. Os canais de relacionamento da Firjan, tanto do fornecedor como do cliente, foi o que facilitou muito esse aumento da cadeia de suprimentos na NTS, em quantidade e qualidade técnica", reforça o executivo.

Ao comparar o RdO Fornecedores com outras formas de aproximação com fornecedores, como congressos, o procurement manager da NTS ressalta que não são direcionadas, como na Firjan, e que a federação traz essa especificidade direcionadora, selecionando a categoria, os grupos e fazendo a junção entre demanda e oferta.

“Acho que a produtividade é muito melhor do que em congressos porque facilita e traz otimização. Inclusive porque o projeto apresenta para os fornecedores a documentação exigida pelas empresas. Isso facilita, pois já faz um filtro”, disse, acrescentando que pretende manter a parceria, uma vez que a NTS tem muitos projetos aprovados pela Agência Nacional do Petróleo, Gás Natural e Biocombustíveis (ANP), como a construção da estação de compressão em Japeri.

Transpetro e Petrobras esclarecem dúvidas de fornecedores em RdO (Foto: João Gabriel Rothier)

Ponte e network

Silvia Lombardi, da Nova Ajes, empresa voltada para a solução de multinacionais, acredita que a Firjan SENAI SESI desempenha um papel fundamental ao criar uma ponte entre fornecedores e grandes empresas, afirmando que sem o RdO Fornecedores seria muito mais difícil acessar esses grandes players do mercado. Ainda ressalta que o projeto vai além dos objetivos centrais, uma vez que promove, em adição, uma importante network entre as empresas fornecedoras.  

A empresária Silvia, da Nova Ajes, comemora resultado de participação na RdO Fornecedores (Foto: Carol França)

Recém-associada à Firjan CIRJ, Silvia conta que está caminhando para um cadastro efetivo com vistas a entrar na cadeia de fornecedores da NTS, após participar do RdO Fornecedores com a empresa. "Já está gerando frutos”, comemora.

“Agora, como associada, vejo uma oportunidade maior ainda de ter antecipadamente acesso aos RdOs Fornecedores e a outros convites”, salienta, após elogiar o atendimento humanizado da federação.

Passo a Passo

"O programa acompanha todo o processo, do início ao fim do cadastro. Além disso, ajuda também o fornecedor com a área fiscal e as tributações”, valoriza a empresária.

O processo, que começa com o preenchimento de um cadastro junto à demandante, onde é anotado tudo em que a empresa fornecedora pode se encaixar, é um cenário de oportunidades significativo, com muitas possibilidades.

"Quando se tem a oportunidade de ir para a mesa com a empresa-âncora, é hora de mostrar o diferencial, como vamos ajudar e facilitar aquela empresa, que, após a aprovação, oferece um cadastro para a fornecedora”, explica Silvia, que atua no ramo de offshore, naval e petróleo.

O RdO Fornecedores, avalia a sócia da Nova Ajes, não só propicia uma oportunidade de negócio, como acrescenta muito conhecimento. “A gente aprende muito mais sobre aquela empresa, que apresenta seus projetos de investimento e toda a atuação dela no mercado, por exemplo. Sem isso, eu não saberia que a Transpetro, outra empresa-âncora que se apresentou em outra edição do RdO Fornecedores, tem o projeto chamado TP 25, que vai adquirir 25 navios de cabotagem este ano. É um conhecimento de altíssima importância para a gente que não realiza só a venda, é muito mais do que isso. Queremos entender melhor sobre os nossos clientes”.

Investimentos e demandas no detalhe

Raul Sanson, vice-presidente da Firjan, esclarece que o programa chama os grandes players do mercado para detalhar seus investimentos e como as companhias têm que ser qualificadas.

"O projeto simplifica o trabalho para as companhias, principalmente as pequenas e médias, de entrar na internet e procurar investimentos. Nos Redes de Oportunidades, buscam saber quais são os investimentos que realmente podem lhes interessar e como conseguir se qualificarem para eventualmente poder entrar nos bids de compras”, detalha Sanson, lembrando que, às vezes, companhias menores podem ter dificuldades em entender a forma de contratação das grandes companhias.

“O mercado de petróleo, gás e naval trabalha com segurança, respeitando o meio ambiente de maneira geral; por isso, possui regras muito rígidas em determinados princípios. A Firjan pode ajudar as companhias a realmente participarem e poderem cotar os seus produtos para esses grandes investimentos”, diz Sanson.  

Nesse sentido, a federação assessora as empresas, mostrando as regras, o ritual, a melhor forma para se habilitarem e cotar os produtos que elas fabricam para esses grandes compradores.  

Elos Satisfeitos

“Nosso papel é facilitar a conexão entre quem compra, quem pode vender e possibilitar também parcerias entre diferentes fornecedores”, enfatiza Thiago Valejo Rodrigues, gerente de Projetos de Petróleo, Gás, Energias e Naval da Firjan SENAI SESI, acentuando que o programa tem uma avaliação muito positiva por parte de quem participa. De acordo com o retorno dos participantes, o RdO Fornecedores tem nota 9 de 10.

Uma prova da satisfação é a participação de empresas, como Petrobras e Equinor, em mais de uma edição do projeto. A primeira, por exemplo, já fez três encontros distintos, um deles com foco em descomissionamento, outro sobre projetos em Macaé e o terceiro com olhar para subsea.

Diretor da Petronect explica como se cadastrar para fornecer para a Petrobras (Foto: João Gabriel Rothier)

“A Firjan analisa os dados e entrega informação qualificada em relatórios. Temos um trabalho dedicado aos nossos fornecedores associados, entendemos qual é o portfólio do público que se inscreveu no evento e cruzamos isso com as demandas das âncoras compradoras através da aplicação da metodologia”, afirma ele, destacando que o modelo também permite que um fornecedor converse com um subfornecedor.

De forma abrangente, a metodologia do RdO Fornecedores possibilita que o encadeamento produtivo no estado se fortaleça e até tenha uma expansão, com atração de novos interessados para atender aos grandes projetos de investimento anunciados para o estado do Rio de Janeiro.

“Nossa intenção é que todos os fornecedores possam sair do evento com uma ideia clara do que eles precisam fazer para se tornar fornecedor dessas grandes empresas. Mesmo aqueles que não têm demandas aderentes ou não possuem uma certificação necessária, podem no futuro se readequar, se requalificar”, frisa Valejo.

O estado com mais empresas mapeadas é, naturalmente, o Rio de Janeiro, porque é o que tem maior vocação para o mercado de petróleo e gás, mas é preciso conhecer a capacidade produtiva do Brasil.

"Às vezes, a empresa que está em São Paulo vai fornecer um tipo de equipamento que não é fabricado aqui no Rio de Janeiro nem em outro estado. O fornecedor nacional compete com o mundo. Nesse sentido, vamos nos consolidando como um grande banco de dados de fornecedores, não só do Rio de Janeiro, e colocamos essas informações à disposição para consulta às ancoras interessadas”, conclui Valejo, acrescentando que a meta é ampliar a metodologia do Rede de Oportunidades para fornecedores para outros mercados como de novas energias.

Empresas-âncoras que já participaram do RdO Fornecedores:  

EBSE, Nuclep, SBM Offshore, Equinor, EJA, Modec, BrasFels, Origem Energia, 3R Petroleum, Petrobras, NTS, Ocyan, Foresea, Halliburton, Braskem, NOV, Porto do Açu, Prio, Yinson Production, BW Energy, TAG e Transpetro.